Mengubah strategi penetapan harga startup Anda menjadi leve pertumbuhan yang kuat
Kontributor Michael Perez Berbagi di Twitter Michael Perez adalah Direktur Pertumbuhan dan Data di M13.
Model penetapan harga yang buruk akan menghambat pertumbuhan, dan bahkan dapat melakukan kehancuran startup yang menjanjikan, sedangkan model yang baik akan menangkap beberapa nilai yang diciptakan suatu produk sebagai pendapatan, dan menjaga roda gila pertumbuhan bersenandung.
Mengembangkan atau merevisi model penetapan harga adalah masalah yang kompleks dan multi-dimensi.
Melakukannya dengan benar membutuhkan input dari banyak perspektif: produk, operasi, keuangan, dan penjualan, untuk menyebutkan beberapa saja.
5 Pertanyaan kunci dalam kerangka strategi penetapan harga kami sebelum kami bekerja dengan startup, ada baiknya untuk memahami di mana mereka berada, dan ke mana mereka pergi.
Perspektif pemangku kepentingan: Siapa pemangku kepentingan yang menciptakan (atau memberikan) nilai? Apa nilainya dibuat? Apa alternatif mereka? Model penetapan harga yang skala secara proporsional dengan nilai cenderung menangkap nilai lebih sebagai pendapatan dan margin kontribusi.
Perusahaan ingin menjual produk atau layanan mereka kepada jumlah pelanggan terbesar, pada markup setinggi mungkin.
Langkah pertama menuju membangun model penetapan harga adalah mengumpulkan penelitian, dan mengaturnya menjadi format yang dapat digunakan untuk mengevaluasi trade-off.
Dunia berubah dengan cepat untuk startup tahap awal.Bahkan untuk startup yang telah membawa produk mereka ke pasar, merupakan ide bagus untuk menilai kembali model penetapan harga secara berkala mengingat produk dan fitur baru, atau setelah perubahan lanskap kompetitif.
